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Ｔは、ソニーミュージックやソニー・ピクチャ－ズの買収の本社側スタッフとして、一目も二目も置かれた存在だった。
Ｋの言葉で言うと「ソニーにおける超優秀な本社スタッフ」である。
Ｏに相談したところ、「それはいいアイデアだ。
彼はいい」とすぐに乗ってくれ、手配をしてくれた。
Ｏにその件を質すと、こう言った。
「Ｔは重し役です。
Ｋ一人では、どこまで暴走するか分からない。
だから、Ｔに、重たい石として乗っかってもらったんです。
ビジネスは、やっぱり人ですよ」。
目をつけられたＴは、一九八八年頃にＫに会っている。
その時の第一印象は・「CDフォーマットがたくさん出てきて、こんなに、たくさんCDがあっていいのかということを検討する会議にＫがいました。
盛田さんやＯさんが出ていた会議ですが、Ｋはブスっとしていて、何もしゃべらない。
その席で初めて、プレイステーション・プロジェクト(第一次)なるものがあることを知りました。
会議でのやり取りは、初めてだったからよくは理解できませんでしたが、プレイステーションはソニーから独立して動きたいというＫの言い分に対し、それは結構だとの結論だったと思います」。
Ｔは六九年にソニー入社。
仮配属の法務部で実習していた時、当時の伊庭保部長(現・ソニー副社長)の机の上になにげなく置いであった、メモ用紙を読んだところ、頭をガ－ンと殴りつけられたような気がした。
「世の中には凄い人がいるな、と。
ソニーの戦略について書いたメそでしたが、こういう文章が書ける人に、是非なりたいものだと思いました。
そこで正式な配属希望も法務部としたんです」。
正式に法務部の配属となり、七一年にアメリカでの独禁法訴訟を担当した。
この時は二年半、アメリカに滞在し合併、買収のやり方を学んだ。
その後、帰国し、圏内営業本部の企画部、本社総合企画室に勤務。
この時、八ミリビデオのポジショニングを確認したのは功績であった。
当時、ソニーは八ミリビデオにベ－タ亡き後の悔しさから、打倒VHSの役割を担わせていたが、Ｔは、その路線は間違っている、八ミリはVHSをつぶすのではなく、ポータブルとしての強みを活かすべきと進言。
その結果、八ミリビデオはカムコ－ダ－の代表として、世界を制覇するに至った。
その後、米国のコロンビアレコードの買収の東京側担当者を勤めた。
「買収については、若い頃から経験しているから、その手順については熟知しています」。
ＫがＴに白羽の矢を立てた時、部下Tは、ちょうどアメリカに駐在していた。
ソ-7の海外部門のヘッドクォ－ターをニューヨークのソニー・アメリカへ移管するという話があり、そのための準備にニューヨークに単身赴任していた。
「Ｋは、夜、ニューヨークまで電話をかけてくるんです。
こっちは寝入りばなに叩き起こされ、『あの話が、なかなか進まない。
何とかいい知恵がないか』とか言う。
なんとかしろと言われたって、私は当時、ソニー・アメリカ所属の人間だから、立場上、どうしようもできないんです。
もう久多良木と来たら、いったんやるとなったら、時間差なんか関係ないんだから…」。
Ｏの命を受けた伊庭がＴに、「帰って来い」と電話した。
Ｔのニューヨーク滞在は、一年半の予定が九カ月で終わった。
九三年五月、アメリカから帰国。
ただちにSＣＥＩの設立準備室室長になったＴに、Ｏが言った。
「早急に事業化計画を作ること。
七月までにまとめなさい」。
シナリオには松、竹、梅があるやらなければならないことは山ほどあった。
ハード機器については、「Ｋがいいものを作ってくれるに決まっているから、心配はしなかった」が、むしろ心配はプレイステーションのスタート後に予想される競争相手の反撃だった。
それだけのものを出すわけだから、当初はプレイステーションが優位に立っかもしれないが、相手は黙っていないだろう。
早速、反撃体制を整え、性能も向上させ、魅力あるゲ－ム機を出してくるに違いない。
それに対し有効な子を打てるか、さらなる対策をどう準備するのか、そうなっても継続できる力がなければならない。
それらについてはＫに任せるとしても、めて多かった。
最大の問題は、果たして、Ｔの仕事のビジネスプランには、不確定要素が極ソフトメーカーがプレイステーション用にソフトを作ってくれるかということだった。
当時、ゲ－ムソフトの流通は、任天堂が組織化していた問屋グループの初心会(九六年で五八社加盟。
現在は「一心会」と名称変更)に一手に握られていた。
そんな状態の中で、どこで、どう売ったらよいのか。
価格は、ソフトは、販売体制は、ロイヤリティは…。
何もかもゼロからのスタートだった。
しかし、名前だけは決まっていた。
それがあの「プレイステーション」である。
任天堂とのCD|ROMプロジェクトで付けていた名前をそのまま使うということだけは、みんなの了解事項だった。
コ－ド名はPAS-xとした。
戦略策定においては、「いかにユーザーに支持されるか」という命題をはっきりと持った。
「話は単純なんです。
ソフトメーカーがサポートしてくれる、つまりプラットフォームとして認めてくれて、ソフトタイトルを出してくれるなら、事業を行う。
サポートしてくれないのなら、やらないこれだけです」。
発想の仕組みは、l、どうやったら、うまく行くのか。
2、そのための必要条件は何か。
3、その条件を満たすために足りないことは何か、という順番だった。
「数字はその後からついてくるんです。
数字が先では、、ダメです。
まずは順番が大切です。
それは、第一にまずクリエイターが魅力を感じてくれるフォーマットを創る。
すなわち、やりたいと思わせるフォーマットにする。
第二に経営者がやってみたいとする魅力的なビジネス構造、つまりライセンスやロイヤリティ体系を提案する。
第三にソフトメーカーが興味を示してくれたら、今度は、それをベースに流通構造を作るーーというものでした。
シミュレーションは、何百回も繰り返しました」(徳中)。
そうして迎えた、九三年七月二O目。
Ｏ社長の臨席を仰いで、議が開催された。
Ｔはこう説明した。
「シナリオには松、竹、梅があります。
松はフォーマットが確立し、しっかりとビジネスができる良いパターン、竹は当初は、それなりにヒットはするものの、継続しての成功は、なかなか見えてこないパターン。
梅は当初は頑張ってみたものの、そのうち撤退を余儀なくされるパターンです。
勝利を確信していたいのですが、非常に厳しい競争市場であり、現実には、大成功はそうそう考えてはなりません。
松と竹の中間ぐらいが、実際の着地点ではないでしょうか。
そこまで行けば、立ち上げとしては成功です。
時間軸としては二1三年のタイムスパンです」。
Ｏは、「う－む…」と少し考え、少し聞をおいて「よし、これで行こう」と言って、首を縦に振った。
そしてこう注文をつけた。
「ユーザーにとってメディアがCDであろうがCD|ROMであろうが、子供が楽しむという点では、同じである。
ソフトメーカーが、どれほど魅力的なソフトを出してくれるか、それが勝負になる。
夢ps－xのビジネスプラン検討会のある画面、アイデアが溢れた画像、遊んで楽しい内容、そんなソフトを出して欲しい」
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